依据：产销协调沟通会 2026/6/9 · 7/21 · 8/18 三次完整文字记录（2336 行） | 框架：《目标》五步聚焦 · 依存×波动 · 鼓-缓冲-绳
这家公司现在有三个制约，分属三层 —— 而绝大部分会议时间，花在了一个不是制约的地方。
产线不是制约。「大家都很忙但货出不来」在这里的真实形态是：产能闲着、库位爆掉、物料过期。
判据只有一条：产能 ≤ 需求。不是「最慢的那个」。
呆滞和缓冲混在同一个数字里。
「偏差 900% 的、200% 的、8% 的都有，这种情况会导致缺货跟呆滞，两个极端会并存。」
—— 张福全，2026/6/9
不是保质期。货早在临期之前就已经卖不动了。
W 混合 700 件去年 8 月批次「很多客户都说不需要这个日期」
—— 三次会议反复出现，但没人说破：这些货不是临期才卖不动的
3.5 度小青柑去年 6 月批次 · 混合「客户对去年这个批次不太愿意接受」
由最长交期的物料决定，不由月度提报决定。
达成精度的正确用途不是考核，是决定每个 SKU 走哪条通道。
滚动统计预测。这是唯一适用统计预测的类别。
不做预测，攒到 MOQ 才排。未达 MOQ 仍要排的，由提报人在系统里签「超额成本确认」：自有产线 +1 元/箱、代工 5000 元/次清洗费。成本从「生产背」变成「提报人可见并签字」。
冷艳 2% · 多姆 0% · 青提龙井提报 2000 件实提 70 件。强制进汰换评估，不再自动进入下一轮排产。
「你如果报 3000 或者报 5000，我根本上没法排线。」
—— 何军霞，2026/7/21
自有产线最低配料 15 吨 ≈ 2400 箱；包材最低起订 3000 箱。
1 − |实际−计划| / 计划 对欠发（报高了没提走，产生呆滞）的惩罚有地板 0%，对超发（报低了多提走）无下界。即：对「报高」的惩罚有地板，对「报低」的没有 —— 理性提报人的最优策略是系统性报高，而报高正是呆滞的直接来源。加上零值除零（多姆提报 2 件、实提 0 件），对月提货量只有几百箱的品项，这个数字承载的几乎全是噪声。小单品与定制品改用「绝对偏差量（箱）× 单箱呆滞成本」：可加总、无除零、方向对称。同一句话被说了三遍，说明靠会议纪律解决不了。
6/9「只是说建议事业部有什么方案，这些话是比较虚的。」
—— 张福全，三次会议
7/21「在会上只是提一提，也没有什么作用的。」
8/18「你一轮去讲，大半个小时，你想讲，想要解什么问题？你有什么诉求？」
哪些不该套这个框架。